Cursusaanbod
Invoering
Overzicht van Pricing Psychology
- Belang van prijsstelling
- Het prijszettingsvermogen van nummer negen
- Prijs verankering
- Uitnodigend tot prijsvergelijkingen
Het kiezen van de juiste prijs
- Strategieën voor het matchen van doelgroepen
- Het 99-effect
- 95 tegen 99
- Het vermijden van oneven eindigende prijzen
- Precisie-effect
- Ego-prijzen
Het presenteren van de prijs aan consumenten
- Lettergrepen effect
- Centen toevoegen
- Komma's toevoegen
- Verticaliteitseffect
- Man-rood effect
Framingstrategieën voor prijzen
- Pennies-per-dag-effect
- Reserve wisseleffect
- Winstframes en 9-eindprijzen
- Tijdskader
Het product presenteren aan consumenten
- Compromis bieden
- Lokeffect
- Aflopende volgorde-effect
- Verankerend effect
Het aanbieden van productverkopen en kortingen
- Aftrekkingsprincipe
- Gemakkelijke kortingsberekening
- Op percentages gebaseerde kortingen
- Relatieve grootte en relatieve afstand
- Verbaal matching-effect
- Verticale en horizontale positionering
- Linker- en rechtercijfereffecten
- Kortingslimieten
Omgaan met extra kosten
- Gepartitioneerde prijzen
- Toeslagen presenteren
- Rol van het toeslagbedrag
- Consolidatie-effect van toeslagen
- Keert de partitie om
Samenvatting en conclusie
Vereisten
- Een algemeen begrip van verkoop, marketing en prijzen
- Interesse in psychologische theorieën en onderzoek voor het bedrijfsleven
Publiek
- Ondernemers
- Marketing personeel
- Verkooppersoneel
Testimonials (4)
Irma was afgestemd op ons als leerlingen en onze zakelijke behoeften. Het was duidelijk dat ze actief naar ons luisterde vanuit de geïnformeerde feedback die ze vervolgens gaf.
Siobhan - Raintree
Cursus - Digital Marketing for Software-as-a-Service (SaaS)
Automatisch vertaald
Reacties met oplossingen en praktisch gebruik.
Agnieszka - AIRBUS HELICOPTERS POLSKA SP. Z O.O.
Cursus - Google AdWords: Beginner to Advanced
Automatisch vertaald
Ze kon ieders vragen gemakkelijk beantwoorden. Een duidelijke indicatie van haar expertise.
Yunus - Vodacom
Cursus - Digital Marketing
Automatisch vertaald
Het idee dat ik elke vraag kon stellen en van het ene onderwerp naar het andere kon gaan en het feit dat de training op het juiste niveau was ingesteld voor wat ik moest weten.
Christian - Informa
Cursus - B2B Brand Management
Automatisch vertaald